下一步深圳制造在终端要确实跟这些我们所谓看不起的穷的经销商，中社尤其是拿出10万、中社20万都很困难的经销商建立一个稳定的关系，现在好在什么呢，在县域代价不大，因为租金都很便宜，10块、20块就能够租到。

这一点，联领今天能够来到现场学习的人，联领起码你们已经比你的竞争对手超越了一步了，因为你已经得到一个信息了，现在很多人不知道这个环境究竟是淡季的影响还是宏观调控，如果你对这个不清楚战略就会错了。品牌推广的过程当中有四个方式，导赴调研第一是品牌精神，你知道和传达品牌的动态，以品牌的内涵展示品牌的维度。

我记得两年前认识祝总的时候，恒华那时候项目还没有上马，他跟我说已经派人去北京跟陈道明签了650万的两年形象代言合同。科技考察那天两天多的课程里面有很多实际上是通过了这样的一些数据模型告诉大家是有方法可以解决这个问题的。我不知道现在家具行业是什么样子的，中社如果工资再提高一倍的话，你们能不能维持？有可能可以维持，有可能也维持不了，马上就到来了。

深圳特区一体化，联领高端服务业必将是产业发展大势，联领作为传统制造业的深圳家具制造业究竟面临怎样的局面？出路又在何方？土地、物流、人才成本的不断增加，深圳家具产业战略转移迫在眉睫？中西部家具企业迅速崛起，深圳制造的未来规划刻不容缓？作为中国最早发展起来的深圳制造未来究竟怎样？是安于现状、小富即安？还是勇于变革，再次成为中国家具的领军行业。当时我分了四大类，导赴调研其中一个类别我们称之为零星采购，就是买的次数不多，对我们来说可有可无。

当时有关盈亏平衡点是作为一个三天之内的学习里面其中一天的作业，恒华我颁布下去，恒华结果当时收下来总共是30多个学生，有5份是0分，有5份答卷作业是0分的，我发觉这几个同学绝大部分是没有财务知识的，你要跟一个供应商去谈判，你假如不知道他的盈亏平衡点在哪里，他的费用是高还是低，他的人工费用是高还是低，他的生产费用是高还是低你必须要有充分的数据去验证他，他一个月至少做5万块钱的生意才能保得住5千块钱的本钱，他没有其他的客户，你是唯一的客户，假设我们单纯联想你是他的唯一客户，于是你必须要让他达到盈亏平衡点以上你才有资格跟他讨价还价，否则的话你怎么谈？这是第一。

把成本降下来，科技考察因为大家都因为水性漆贵了，科技考察我们希望水性漆的性能基本上达到UV的油漆了，而且综合成本不高单价很高，这个技术怎么解决、工艺怎么结果，设备怎么解决，深圳家具企业要领先国内，刚才说到的就是上游，因为广东有产业链，所以我们说把产业链进行整合。这一点外界听到觉得很真实、中社很珍贵，他们回去实践，他们做了。

第二，联领我认为很重要的一点，要真正树立深圳制造的品牌意识。所有都考虑的是利润，导赴调研把利润看得比企业的生命还重要，没错，这是做企业一种标准，企业有三种标准，这是其中的一种标准。

物流现在是没有可能像ASHLEY这样，恒华因为全友和明珠已经做到这一点了，他们想着成本太高了。3.合理的价格，科技考察我在这里再次强调就好象当一个多月之前我跟所有的采购总监们一再强调一句很重要的话合理的价格，科技考察而不是最低的价格，价格跟价值是两个完全不同的概念，如果你们把你们的供应商榨得完全干透的话你们就会面临一个非常尴尬的状态，要不就是以次充好，要不就是若即若离，供应商根本不会把你们作为一个战略合作伙伴进行紧密地配合，因为他没有利润。